Sichtbarkeit · Grundlagen-Wissen
Was macht eine Website, die Kunden bringt?
Eine Website, die Kunden bringt, ist kein Schaufenster mit allem auf einmal, sondern ein freundlicher Verkäufer: Sie beantwortet in Sekunden, worum es geht und was der Besucher davon hat, und führt ihn zu genau einem klaren nächsten Schritt.
Einsteiger · 12 Min · 7 Kapitel
Das Warum
Warum schön allein nicht reichtWeil Besucher in Sekunden entscheiden.
Jeder Besucher stellt deiner Seite unbewusst vier Fragen. Beantwortet sie alle vier, bleibt er. Lässt sie ihn raten, ist er weg, egal wie schön die Seite aussieht.
Station 1
Klarheit
Worum geht es hier?
Station 2
Gemeint fühlen
Ist das für mich?
Station 3
Vertrauen
Kann ich denen glauben?
Station 4
Nächster Schritt
Was soll ich jetzt tun?
Der Aufbau
So ist eine Seite gebaut, die verkauftEin Weg, ein Ziel, ein Knopf.
Von oben nach unten erzählt die Seite eine einfache Geschichte: dein Versprechen, der Weg dorthin, der Beweis, die Handlung. Wie ein gutes Verkaufsgespräch, nur rund um die Uhr.
Station 1
Versprechen
die eine Zeile ganz oben
Station 2
Weg zeigen
Problem benennen, Lösung erklären
Station 3
Beweise
Bewertungen, Beispiele, Zahlen
Station 4
Handlung
ein klarer Knopf, mehrfach
Das Handbuch
Lies dich in Ruhe ein.
Das ganze Wissen zum Thema, aufgebaut wie ein Buch: 7 Kapitel, 12 Min Lesezeit.
Inhalt
Was macht eine Website, die Kunden bringt?
Kapitel 01
Was eine Website, die verkauft, wirklich ist
Die meisten Websites sind digitale Visitenkarten: Sie zeigen, dass es die Firma gibt, wo sie sitzt und was sie alles kann. Das ist nicht falsch, aber es ist passiv. Eine Website, die Kunden bringt, hat eine andere Aufgabe: Sie arbeitet wie dein bester Verkäufer. Sie begrüßt den Besucher, findet heraus, was er sucht, räumt seine Zweifel aus und zeigt ihm den nächsten Schritt.
Der Unterschied liegt selten im Design, sondern in der Richtung. Eine Visitenkarten-Seite redet über die Firma: Historie, Leitbild, Leistungsübersicht. Eine Seite, die verkauft, redet über den Besucher: sein Anliegen, sein Ergebnis, sein nächster Schritt. Donald Miller bringt es in seinem StoryBrand-Ansatz auf einen einfachen Nenner: Der Kunde ist der Held der Geschichte, deine Firma ist der erfahrene Begleiter, der ihm den Weg zeigt.
Zum Mitnehmen: dieses Thema als PDF. PDF folgt.
Die logische Reihenfolge
Ein Baustein baut auf dem anderen.
Der Funnel steht selten am Anfang. Erst wenn du weißt, für wen du baust und was du anbietest, trägt der Weg. So gehören die Bausteine zusammen:
Das nimmt dir SynCrate ab
Du kennst jetzt das Warum. Den Weg bauen wir mit dir.
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